攻心求同

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有一次,美国《黑檀》月刊的主编约翰逊想要拉到森尼斯公司的广告。该公司的首脑麦唐纳是个极其精明能干的人。

约翰逊先写了一封信给麦唐纳,要求和他谈谈森尼斯公司的广告在黑人社会中的重要性。

麦唐纳回信说:来信已经收到,不过我不能见您。我并不主管广告。

约翰逊并不气馁,他又写了封信给麦唐纳,问:我可不可以拜访您,谈谈在黑人社会进行广告宣传的政策。

麦唐纳回信道:我决定见您。不过,要是您想谈在您的刊物上登广告的事,我立刻就结束会见。

约翰逊翻阅了美国名人录,发现麦唐纳是一位探险家,曾到过北极,时间是在汉森和比尔准将于1909年到达北极后的几年间。汉森是黑人,曾就本身的经历写过一本书。

这是个可以利用的条件,约翰逊本能地觉察到。

于是,他找到汉森,请他在自己的书上签名,以便送给麦唐纳。此外,他又想起汉森是他们写文章的好题材,于是,他从还未出版的《黑檀》月刊中抽去一篇文章,而代之以介绍汉森的一篇文章。

麦唐纳在约翰逊走进他的办公室时,第一句话就是:

看到那双

攻心求同有一次,美国《乌木》月刊主编约翰逊想从森尼斯公司得到一则广告。公司的负责人麦克唐纳是一个极其聪明能干的人。

约翰逊首先给麦克唐纳写了一封信,请他谈谈森尼斯的广告在黑人社会中的重要性。

麦克唐纳回信说:我收到了信,但我不能见你。我不负责广告。约翰逊并没有气馁。他又给麦克唐纳写了一封信,问:我可以去拜访你,谈谈黑人社会的广告政策吗?

麦克唐纳回信说:我决定见你。但是,如果你想在你的出版物中谈论广告,我会立即完成采访。

约翰逊浏览了一下美国的名人录,发现麦克唐纳是一位探险家,在汉森和准将将军比尔于1909年到达北极的那些年里,他去过北极。黑人汉森曾经写过一本关于自己经历的书。

这是一个可以利用的条件,约翰逊本能地意识到了。

于是,他去找汉森,请他为麦当劳签名售书。此外,他记得汉森是他们写文章的好题材,于是他从未出版的《乌木月刊》上拿出一篇文章,换成了一篇介绍汉森的文章。

当麦克唐纳走进约翰逊的办公室时,他说的第一句话是:

看看这两对。

雪靴没有?那是汉森给我的。我把他当做朋友,你看过他写的那一本书吗?

看过,约翰逊说,凑巧我这里有一本,他还特地在这本书上签了名。

麦唐纳翻着书,显得很高兴。他说:您出版一份黑人杂志,在我看来,黑人杂志上该有一篇介绍像汉森这样的人的文章才对。

约翰逊对他的意见表示同意,并将一份7月份的杂志递给他。然后告诉他,创办这份杂志的目的,就是为了宣传像汉森这样克服一切障碍而达到最高理想的人。

这时,麦唐纳合上杂志说:我看不出我们有什么理由不在您的杂志上登广告。

约翰逊开始拉广告受挫后,并不气馁。他知道每个人都有乐意显示自己辉煌战绩的心理,根据麦唐纳的经历,变换了接近麦唐纳的方法,攻心求同,终于使麦唐纳答应在他的杂志上刊登广告。

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